FOSS Solutions med salgsrekord

Stor etterspørsel gjør at FOSS Solutions dobler produksjonsarealet på Snartemo. Med sin unike vannkraftteknologi satser bedriften nå mot det nordamerikanske markedet.

Fra én ansatt i 2017 har FOSS Solutions bygget opp et fagmiljø med 12 ansatte som utvikler og produserer grindrenskere til kraftverk over hele landet. Med selskaper som Eviny, Skagerak Energi, Å Energi, Dalane Energi, Sira-Kvina og Hafslund på kundelisten tar bedriften nå ytterligere steg for å vokse.

– Produksjonsarealet på verkstedet skal dobles. Utvidelsen gir bedre kapasitet til å bygge og utvikle nye løsninger, sier daglig leder Tor Vegard Gysland.

I oktober kunne bedriften også melde om ny salgsrekord med åtte solgte grindrenskere i år, ny styreleder og to nye ansettelser. Som målbedrift hos Lister Nyskaping får selskapet hjelp til kommunikasjonsstrategi, merkevarebygging og markedsføring gjennom en travel vekstfase.

Øker produksjonen i kraftverk

Industrimekaniker og ingeniør Gysland startet FOSS Solutions med bakgrunn i at han så et behov for nytenking i vannkraftbransjen, og dermed også muligheter for å utvikle mer effektive grindrenskere.

Grindrenskere fjerner greiner, løv og annet materiale fra vanninntaket til kraftverkene. Når vannet slipper lettere gjennom kan kraftverket utnytte vannressursene bedre.

– Våre grindrenskere kan øke produksjonen i et kraftverk med fem til ti prosent uten nye naturinngrep eller store ombygginger. Det betyr mer effektiv energiproduksjon fra eksisterende kraftverk uten å bygge ned mer natur, sier Gysland.

Sterkt fagmiljø: Hele prosessen fra utvikling og tegning til bygging og montering skjer på Foss Solutions sitt verksted på Snartemo. På bildet er Christian Øydna som jobber med sveis, hydraulikk og montasje.

Satser på synlighet

Kommunikasjonsarbeidet handler om å gjøre kompetansen og verdien av løsningene lettere å forstå. Sammen har FOSS Solutions og Lister Nyskaping jobbet med hvilke budskap bedriften skal være kjent for, hvem den skal nå og hvordan arbeidet skal følges opp.

Kundehistorier, produktutvikling og menneskene bak maskinene har vært sentrale temaer.

– I en travel hverdag, hvor vi verken har all kompetansen eller kapasiteten selv, er markedsføring noe som fort blir nedprioritert, sier Silje Gysland, som har ansvar for administrasjon og økonomi hos Foss Solutions.

Hun trekker fram verdien av å ha noen som kommer med innspill, legger planer og tar tak i arbeidet. Oppfølgingen gjør det lettere å holde aktiviteten i gang også når andre oppgaver krever mye.

– De er flinke til å følge opp, involvere oss underveis og gi oss en liten dytt når det trengs. Det gjør at vi får kontinuitet i markedsføringen.

Bygger kompetansen i Hægebostad

Veksten i Foss Solutions har gitt flere arbeidsplasser innen produksjon og utvikling på Snartemo. Her jobber mekanikere og ingeniører med løsninger som skal fungere under ulike forhold i kraftverkene. Nå ser de etter enda flere medarbeidere.

– Vi har ambisjoner om å vokse internasjonalt, og da trenger vi flere gode hoder som vil være med og utvikle både produktene, produksjonen og bedriften, sier Gysland.

Samarbeidet med Einar Øgrey AS i Farsund har også gitt tilgang til et større fagmiljø i regionen. Gjennom utvikling, testing og praktiske erfaringer fra kundene har FOSS Solutions gradvis bygget opp nye produkter og bred kompetanse.

– Når vi utvikler løsninger sammen med kundene våre får vi ofte ideer og erfaringer som kan brukes videre i nye produkter. Vi legger mye arbeid i å forstå behovene i hvert enkelt kraftverk, tilpasse løsningene og følge opp kundene våre også etter levering, sier Gysland.

Fra Hægebostad til verden: Fra Snartemo satser Foss Solutions nå internasjonalt. Fra venstre: Øyvind Storbukås, produksjonsplanlegging og prosjektering, Nicolas D. Hunsbedt, prosjektingeniør, Silje Heim Gysland, administrasjon og økonomi, og daglig leder, Tor vegard Gysland.

Sikter mot Nord-Amerika

I høst deltok FOSS Solutions på vannkraftmessen Clean Currents i Phoenix som en del av den internasjonale satsingen. Messen er den største møteplassen for vannkraftbransjen i Nord-Amerika med rundt 1700 deltakere i tillegg til utstillere. Der presenterte Foss Solutions teknologien sin, møtte bransjeaktører og hentet kunnskap om behovene i markedet.

– Vi opplever økende interesse fra internasjonale markeder, og deltakelsen i Arizona er et viktig steg i vår satsing mot Nord-Amerika, sier Gysland.

Bygger organisasjonen videre

Flere leveranser og internasjonale ambisjoner stiller også større krav til organisasjonen. I oktober kom Sem Gysland inn som styreleder med erfaring fra blant annet industriell drift og ledelse ved Eramet Norway Kvinesdal.

– Det er spennende å komme inn i et selskap som både har en sterk teknisk kompetanse og store ambisjoner. Når en bedrift vokser blir det stadig viktigere å bygge gode strukturer rundt folkene, produksjonen og utviklingsarbeidet. Det håper jeg min erfaring kan bidra til, sier den ferske styrelederen.

Han kommer inn i en viktig periode der selskapet rigger seg for videre vekst på flere områder.

– Vi er veldig glade for å få Sem med på laget. Han har erfaring på et nivå som vil være svært nyttig for oss i den fasen vi nå går inn i. Vi har store ambisjoner for Foss Solutions, og Sem tilfører et verdifullt strategisk perspektiv, sier Tor Vegar Gysland.

Nye markeder: Fra Clean Currents i Phoenix i september. Messen er den største møteplassen for vannkraftbransjen i Nord-Amerika. Fra venstre: Asim G. Kiyani, vice president global sales i Foss Solutions, og daglig leder Tor Vegard Gysland.